НЯКОЛКО ЖИТЕЙСКИ МЪДРОСТИ
И в тази глава ще се придържам към срав­нението на двете функции на човешкия разум с двамата братя съдружници, тъй като то в най-голяма степен съответства на целите на изло­жението.
Активният участник е доста „своеобразен" възрастен господин, изискващ съответното уважение и внимание. В известен смисъл върху него може да се влияе чрез начина на водене на разговор, с външността, с личното отношение, с тоналността на гласа, със силата на погледа и т.н. Всеки активен участник има свои вкусо­ве и особености, макар и всички те да имат и някои общи черти на характера. Що се отнася до начина на водене на разго­вор, то първо следва да установим какво имен­но интересува почтения господин. Ако му угодите в това отношение, твърде е възможно той да забрави опекунските си задължения към по-слабия си брат. Би следвало да говорите с него за неща, които го интересуват, без да се прос­тирате върху съответната тема твърде дълго -дайте възможност и на почтения господин да се изкаже. Говорете дотогава, докато засегне­те любимата му тема, и тогава замълчете. Би следвало да култивирате у себе си и изкуството да слушате - то се явява един от най-ценните таланти на този свят. Много мъже и жени са постигнали високо положение в обществото само благодарение на умението си да слушат. Може би си спомняте стария разказ за Томас Карлейл. Веднъж при него дошъл един посети­тел, който умеел да слуша и като добър позна­вач на човешката душа незабелязано докоснал любимата тема на стопанина. После замълчал, а Карлейл продължил да говори сам три часа, без дори да даде на посетителя си възможност да вмъкне и една дума в разговора. Когато гос­тът си тръгнал, Карлейл го изпратил до врата­та и прощавайки се, му казал: „Отбийте се от­ново, когато сте свободен. Изпитах удоволст­вие от нашата беседа." Разбирате какво искам да ви кажа, нали? Слушайте внимателно поч­тения господин и се отнасяйте към думите му, все едно че са златни монети, току-що излезли от монетния двор - но не му давайте възмож­ност да ви подведе. Слушайте почтително то­ва, което ще ви каже, но не давайте възмож­ност на мислите му да ви впечатлят, тъй като тогава той ще атакува вашия пасивен компаньон. Бъдете нащрек, тъй като ви предстои да поговорите с по-малкия брат, когато опиянен от собственото си красноречие, почтеният гос­подин замълчи и отслаби своята бдителност.
Това изисква с всички сили да развивате у себе си изкуството да слушате.
По отношение на външността бих ви посъ­ветвал да избягвате двете крайности - излиш­ното лустро и немарливостта. Придържайте се към златната среда. Би следвало да избягвате дрехи, които привличат вниманието на окол­ните с крещящата си модност или пък със ста­ромодния си вид. Роклята следва да е проста и изящна. Не бива да носите износени шапки и обувки - те първи привличат вниманието. Чо­век с хубава шапка и добре почистени обувки може да предизвика добро впечатление дори ако дрехите му са малко износени, но чисти. Докато износената шапка и неизчистените, из­кривени обувки развалят целия ефект от иначе изящния ви тоалет. Избягвайте силните пар­фюми, които за мъжете са съвсем непригодни. Едва ли е нужно да добавям, че приличната външност е най-добрата гаранция да получите одобрителен отзив от болшинството активни компаньони, дори ако те самите не я притежа­ват.
Вашите маниери трябва да са изискани и приятни, но в никакъв случай - лекомислени. Сдържаността, както и умението да сте госпо­дар на настроенията си, е особено важна. Разд­разнителността винаги е признак на слабост, а не на сила на характера, поради което раздраз­нителният човек винаги губи. Трябва и да сте смели както физически, така и морално, въп­реки че последното е рядко качество. Ако бързо се дразните и изпадате често в състояние на печал или пък се чувствате нещастни, то обър­нете особено внимание на лекцията за изграж­дане на характера, която ще ви помогне да от­страните тези недостатъци.
Маниерите ви трябва винаги да отразяват чувството ви за собствено достойнство, но в съ­щото време - и вниманието ви към чувствата и вкусовете на другите. Ако това качество ви ли­псва, би следвало с всички възможни средства да го развиете у себе си. То е изключително важно, за да можете да се сприятелите с хора­та, на които държите, и да получите благоск­лонността на активния участник, въпреки не­говата привидна суровост. Ако никога не заб­равите мисълта „Постъпвам в отношенията си с вас тъй, както бих искал вие да постъпите с мен" и я превърнете в действие, много скоро ще придобиете това ценно качество. Възпитай­те у себе си свободни, открити маниери на по­ведение - те се харесват на болшинството хора. И бъдете сериозни, когато говорите. Това не само привлича вниманието на събеседниците ви, но е и незаменимо средство, за да бъдат възприети внушенията ви, както и за да се при­даде необходимата сила на мисловните ви въл­ни. Предложете благородно, мъжествено ръ­костискане. На никого не се харесва да се здра­виса с някого, който му предлага отпусната вя­ла ръка, както естествено и на самите вас. Не забравяйте това и ако нямате такова ръкостис­кане, то по-скоро го придобийте. Стиснете ръката на партньора си, все едно че е милионер или баща на прелестна девойка, за която иска­те да се ожените. И гледайте всички право в очите. Тепърва ще поговорим за силата на по­гледа, тук само го споменавам във връзка със силата на ръкостискането, тъй като те се до­пълват взаимно.
Култивирайте приятен тембър на гласа си, избягвайте както непонятното бърборене, та­ка и рязкото повишаване на гласа. Най-добро­то правило е да съизмерите гласа си с този на вашия събеседник, без да се опитвате да го надвиквате. Ако събеседникът ви говори твърде високо, понижете гласа си и той скоро ще заго­вори толкова спокойно, колкото и вие. Междупрочем това е отличен прийом да разговаряте с особи с „остър език" или с бързо възбудими личности. В такива случаи винаги запазвайте спокойствие, като се стараете да говорите сдържа­но, но уверено, и ще видите, че гласът на парт­ньора ви постепенно ще се принизи до вашия. С понижаването на гласа му ще отпадне и не­говата възбуденост, той ще се почувства малко засрамен, а от това само ще спечелите. И ще разберете колко много зависи от гласа ви. Гъ­вкавият, изкусно променящ тембъра си глас се нрави на всички и носи безброй победи на не­говия щастлив притежател. Нека вашият глас изразява всички нюанси на чувствата, които бихте искали да му придадете. Той е една от най-силните форми на внушение. Изразителният глас е едно от най-важните средства за успех на този, който владее внушението.
Но читателят не следва да се отчайва, ако не притежава някои от гореизложените средс­тва за постигане на тъй желания от него успех. Той трябва да знае, че всеки от тези таланти е в негова власт и че той само .трябва да се потру­ди, за да го открие у себе си. По-подробни обя­снения как да се постигне това, ще научите в главата за изграждане на характера.
Важен фактор за влияние върху другите, в т.ч. и върху нашия уважаван активен участник, е погледът. Погледът на човека! Кой не знае неговата сила и колко малко са хората, умее­щи да се възползват от изкуството да я прила­гат! Могат да се напишат цели томове за него­вото могъщество като средство за нападение и защита, както и за влиянието му не само върху хората, но и върху животните. И въпреки това тази тема няма да бъде изчерпана.