СИЛАТА НА ПОГЛЕДА
Погледът е едно от най-мощните средства за въздействие. Той не само привлича внима­нието на другите към вас и облекчава проник­ването на вашето внушение, но и сам по себе си е сила, която при правилно използване дава възможност да наложите волята си на другите. Той привлича, очарова и ослепява активния участник, като същевременно ви дава възмож­ност да поговорите с послушния му брат.
Погледът на човека, който е усвоил закона на духовното превъзходство, е едно от най-сил­ните му оръжия. Той предава силни мисловни колебания върху мозъка на другите по най-кра­ткия път. Вероятно сте чували за въздействие­то на човешкия поглед върху хората и дивите животни и сте срещали личности, които нап­раво ви пронизват с поглед. Ако го задържат по-дълго време, той става непоносим. В след­ващата глава ще ви предложа няколко упраж­нения, които ще ви помогнат да усвоите т.нар. магнетичен поглед - много важен за всеки, който изучава изкуството на личното въздейс­твие. А в тази ще се ръководя от предположе­нието, че вече го притежавате.
Използването на силата на погледа в разго­вори с други хора ще ви помогне да направите впечатление, близко до очароването или хип­нотичното внушение. То е следствие на силни мисловни колебания, действащи на разстояние чрез магнетичния поглед.
Ефектът зависи, разбира се, от обстоятелс­твата при всеки конкретен случай, поради кое­то е трудно да се дадат общи указания. Общите препоръки следва да прилагате, като отчитате конкретните обстоятелства.
Едно от най-важните изисквания в начало­то на всяка беседа е да гледате събеседника си право в очите с непреклонен магнетичен пог­лед. Не трябва да го фиксирате с поглед, а само да го насочите към него, като изразите силна во­ля и съсредоточеност. В хода на разговора мо­же, разбира се, да променяте посоката му, но в случаите, когато правите предложения или от­правяте искания и се стремите по някакъв на­чин да му повлияете, изпълненият с решител­ност магнетичен поглед не следва да се откъс­ва от очите му. Това изискване е много важно и в никакъв случай не бива да се пренебрегва. Когато говорите за бизнес, изражението на ли­цето ви и маниерите ви следва да са сериозни, като се стремите да предизвикате внимание у събеседника си. Когато поставяте някакво ис­кане, направете го ясно и определено, без да снемате поглед от него, внушаващ му да постъ­пи така, както вие бихте желали. По всякакъв начин му попречете да отклони погледа си от вас в този момент. Ако привлечете изцяло вни­манието на „активния брат", той няма да може да контролира „пасивния" и ще му даде възмо­жност да се приближи и чуе разговора. Ако пък събеседникът ви се стреми да избегне пог­леда ви, то вие също отклонете поглед от него. Щом почувства това, той ще ви погледне. Вие просто издебнете момента, в който той обръ­ща поглед към вас, за да насочите бързия си, остър, решителен поглед към него, като отра­зите силата на неговия с волята си. Тогава именно бихте могли да нанесете най-добрия си удар, използвайки най-удобния психологичес­ки момент за внушение.
Ако въпреки всичко не можете да го заста­вите да погледне към вас, използвайте няка­къв предмет, за да го привлечете - някаква мо­стра, рисунка или каквото и да било, което има отношение към разговора. Ще видите, че като погледне към него, той ще погледне и към вас. И тогава трябва да сте напълно готови да насо­чите магнетичния си поглед със силно внуше­ние към него. Привлечете вниманието му, не откъсвайте поглед от очите му и при всички случаи ще окажете по-голямо или по-малко влияние върху него, особено ако не е запознат с нашата тайна. В противен случай ще е по-трудно да повлияете върху него, но не бива да забравяте, че са много малко хората, които са посветени в нея. Може би вашият събеседник ще почувства, че му оказвате влияние, и ще по­иска да приключи разговора, но вие не бива да му позволявате това, тъй като вече имате влияние върху него и следва да го доведете док­рай. Не го оставяйте, докато не постигнете целта си.
Трябва да имате предвид, че за всеки човек е много трудно да разсъждава и трезво да об­мисля каквото и да било под въздействието на магнетичния поглед. Ето защо трябва да се па­зите от влиянието на други лица, които знаят тайната. Необходимо е да запазите устойчиво душевното си състояние, ако забележите, че някой се опитва да ви въздейства, и да не отс­тъпвате от мисълта, че сте непреклонни и из­вън такова въздействие. Това душевно състоя­ние ще ви предпази от външно въздействие, ка­то в същото време ще ви даде възможност да продължите да влияете върху другите. Ако ня­кой се опитва да ви заинтересува с някакво предложение, не му позволявайте да привлича погледа ви постоянно по време на целия разго­вор. Бихте могли да избегнете това, като гле­дате встрани непринудено, макар и да е пред­намерено. Това ще ви помогне да запазите ду­шевното си равновесие и да обмислите спокой­но казаното от него. А когато направи предло­жението си, погледнете встрани, като че ли внимателно обмисляте всяка една негова дума. И ако все пак му се удаде да ви окаже внезапно внушение, след като улови погледа ви, не му отговаряйте, докато не отклоните поглед поне за минута встрани и не възстановите душевно­то си равновесие. Решите ли да отговорите „не", погледнете го решително в очите и каже­те своето „не" твърдо и определено, но, разбиpa се, вежливо. При най-малки съмнения вина­ги отговаряйте с „не". Предпазвайте се преди всичко от коварни внушения, които ви отпра­вят в труден психологически момент, защото те са най-опасни. Нека вашият „активен участ­ник" бъде винаги нащрек и не позволява на съ­беседника ви да размени и една дума с неговия „пасивен брат". Те винаги ще се стремят да го­ворят един с друг, но вие не бива да им позво­лявате да направят това.
Всеки, който владее тайната и сам води разговора, винаги е положителен фактор, а то­зи, който слуша - повече или по-малко - паси­вният. И колкото по-внимателно и по-сериоз­но слуша, толкова по-пасивен става. Положи­телното е по-силно от отрицателното и затова би трябвало винаги да се стремите да избягва­те положителните внушения, когато самите вие се намирате в пасивно положение.
Трябва да се научите да правите внушения в настойчива, непреклонна и положителна фор­ма - гласът ви трябва да показва, че вече очак­вате тяхното изпълнение, а умът ви да запази увереността си, че волята ви непременно ще бъде изпълнена. Ако създадете мислено обра­за на това, което с две думи се нарича уверена устойчивост, ще сте в състояние да осъзнаете възможностите си да оказвате въздействие. Една от следващите лекции ще ви помогне да постигнете това.
А сега се съсредоточете изцяло върху маг­нетичния поглед в следващата глава.

МАГНЕТИЧНИЯТ ПОГЛЕД
Понятието „магнетичен поглед" е израз на силно мисловно искане, отправено чрез очите. Техните мускули и нерви са приспособени да излъчват непреклонен, положителен поглед. Как да постигнем такова мисловно напреже­ние, ще разберете по-късно, а сега ще насоча вниманието ви само върху погледа. Следващи­те упражнения са много важни и се надявам, че ще ги изпълните. Чрез тях ще накарате други­те да почувстват погледа ви, а ако продължите да ги изпълнявате, ще развиете силата му до степен, при която малко хора ще могат да му устоят. Интересът към упражненията ще се увеличи особено след като почувствате растя­щото си влияние върху хората, с които влизате в контакт. Дори ще забележите, че те стават неспокойни и губят присъствие на духа под въздействието на погледа ви, а някои дори про­явяват признаци на страх, в случай че само за няколко минути го съсредоточите върху тях. А когато постигнете това съвършенство и усвои­те неотразимия магнетичен поглед, вие няма да го замените за никакви богатства. Но не се задоволявайте само с изпълнението на упраж­ненията, а изпробвайте силата си непосредствено върху тези, с които се срещате, и се убеде­те сами в ефекта от тях. Знанията си за силата на погледа бихте могли да усъвършенствате напълно само чрез опити с близките си.

УПРАЖНЕНИЯ
1. Вземете лист бяла хартия. Нарисувайте на него кръг, голям колкото 50 стотинки, и го туширайте с мастило така, че рязко да се отк­рои на белия фон. Закрепете го на стената на височината на очите си при седнало положе­ние и седнете срещу него в средата на стаята.
Насочете поглед към черното петно и без да мигате, гледайте в него една минута. След това дайте на очите си да починат и повторете упражнението пет пъти.
Оставете стола си в същото положение, но преместете листа три фута надясно от първо­началното му положение. Седнете и устремете погледа си към стената пред вас и без да извръщате глава, насочете погледа си надясно и гледайте настойчиво в петното една минута. Повторете го пет пъти.
После преместете листа три фута вляво от първоначалното положение и гледайте съсре­доточено в петното една минута. Повторете упражнението пет пъти. След това го изпълня­вайте три дни, като след третия увеличите вре­мето на две минути. След още три дни увеличе­те времето до три минути и продължете, като увеличавате времето с една минута след всеки три дни. Някои придобиват навика да гледат в петното в продължение на двадесет и пет или тридесет минути, без да мигнат и без да им се насълзят очите, но аз не ви съветвам да про­дължите упражненията повече от петнадесет минути. Погледът, който може да удържи пет­надесет минути, се равнява по сила на погледа, който се задържа по-дълго.
Това упражнение е много важно и ако го изпълнявате точно, ще сте в състояние реши­телно и настойчиво да погледнете в очите все­ки, с когото се срещате. То превръща очите в източник на силно, убедително въздействие и ви дава възможност да отправяте втренчен и съсредоточен поглед, който малко хора могат да издържат. А кучетата и другите животни ще се свиват и ще настръхват от него. Признавам - упражненията са скучни, но положените уси­лия и загубеното на пръв поглед време ще бъ­дат стократно възнаградени. Ако се занимава­те с хипноза, те ще ви окажат голяма помощ. Дори очите ви ще изглеждат по-големи и по-красиви, тъй като разстоянието между клепа­чите се увеличава.
2. Бихте могли да внесете някои изменения в упражненията, за да избегнете еднообразие­то им и да се научите да гледате другите в очи­те без смущение.